Google 广告（Google Ads）
一站式整合搜寻、影音、展示与 AI 自动化投放，带来可追踪的流量与转换
- 覆盖 Google 全渠道：Search / YouTube / Display / Demand Gen / Performance Max / Shopping / App
- 以成效为核心：不只看点击，重视可转换流量与名单品质
- 透明可追踪：清楚知道钱花在哪里、哪些活动在创造结果
Capture（需求捕捉）
Search / Shopping
Create（需求创造）
YouTube / Demand Gen
Retarget（再行销追投）
Display / YouTube / Demand Gen
Scale（自动化扩量）
Performance Max（可控讯号）
Google Ads 不是一种广告，而是一整套覆盖「搜寻需求、内容触发、影音影响、再行销追投」的流量系统。
我们以绩效为导向：把每一分预算对齐可追踪 KPI，并透过结构化测试与持续优化，让成效可累积、可放大。
Google Ads 代投放：你会得到什么？
由策略到追踪、由素材到放大，我哋唔系「开几个 campaign」就算，而系把投放做成可累积的成效系统。
目标 & KPI 对齐
先定义你要嘅「成果」
- Lead / Sale / ROAS / LTV 目标
- 主要/次要转换定义
- 预算分配与节奏假设
帐户架构 & 漏斗配置
Brand / Non-brand / Retarget / Testing
- 活动分层与命名规则
- 冷/暖受众分开追投
- 避免全部塞入 PMax 黑箱
追踪 & 讯号建立
冇正确数据就冇学习
- 事件/转换健检与修正
- 转换阶梯（高意图行为）
- （如适用）名单品质回传
素材策略 & 文案方向
讯息要对应漏斗
- Search 文案与 Assets
- YouTube/Demand Gen 钩子
- 再行销素材轮替节奏
落地页 & 转换路径
每次点击值唔值得
- 首屏主张/信任元素
- CTA 路径（WhatsApp/表单）
- 降低流失与提升转化
每周/每月优化节奏
可比较测试，持续放大
- 否定字/搜寻字词管理
- 出价/预算分配
- 每月策略调整与扩量方案
你只需要准备 3 样嘢（越清楚越快有效）
- • 你嘅目标（Lead / Sale / ROAS）与优先产品/服务
- • 网站/落地页连结（或现有投放页）
- • 现有帐户存取（如有）＋目前追踪方式（如有）
投放成效的四大支柱（缺一不可）
Google Ads 最容易失效，唔系因为「投放格式拣错」，而系四个基本功有一两个缺失，令学习同放大做唔到。
① 追踪与讯号
AI 需要正确学习方向
- 主要/次要转换分清
- 事件触发准确
- （如适用）品质讯号回传
② 架构与分层
避免互相干扰、方便比较
- Brand vs Non-brand
- 冷 vs 再行销
- Testing 沙盒独立
③ 素材与讯息系统
每个漏斗层讲唔同嘢
- Search：对意图写文案
- Video：前 5 秒钩子
- Retarget：促成决策讯息
④ 落地页与转换路径
把点击变成询盘/购买
- 主张/证据/FAQ/CTA 模组
- 速度与体验
- 表单/WhatsApp 路径最短化
需要注意（最常见嘅 6 个踩雷位）
- •只睇 CPC/曝光，冇清楚 KPI 与名单品质定义
- •转换事件设错（把低价值动作当主要转换）
- •PMax 先开先放大，但讯号/素材未齐 → 有量无质
- •Brand 与 Non-brand 混埋一齐 → 成效难以判读
- •冷受众同再行销混埋一齐 → 漏斗断层
- •落地页讯息唔一致／CTA 太多太散 → 点击浪费
现时 Google Ads 投放格式总览（Campaign / Inventory / Format）
用「像规格表 + 策略解释」的方式，让你一眼理解 Search / Shopping / PMax / Display / Demand Gen / YouTube / App 的用途与风险。
| 格式 | 用途 | 常见目标 |
|---|---|---|
| Search | 承接高意图搜寻 | Lead / Sale |
| Shopping | 商品资讯曝光 | Sale / ROAS |
| PMax | AI 全版位整合 | Sale / Lead |
| Display | 触达 / 再行销 | Retarget |
| Demand Gen | 视觉导向需求开发 | Awareness / Lead |
| YouTube | 影响力 / 建立需求 | Awareness / Assist |
| App | 安装 / App 内事件 | Install / Subscribe |
A）Search（搜寻广告）高意图
B）Shopping（购物广告／商品资讯）电商
C）Performance Max（PMax｜成效极大化）自动化扩量
D）Display（展示广告／GDN）再行销
E）Demand Gen（需求开发｜视觉导向）内容触发
F）YouTube（影片广告）影响力
G）App（应用程式推广）App
不确定该用 Search / PMax / Demand Gen / YouTube？
把你的目标与网站发给我们，我们会给你一个「先做什么、为什么」的配置建议。
帐户架构设计：决定你「可不可以稳定放大」
成效瓶颈常见不是预算不足，而是架构无法支援学习与放大。先把 Brand / Non-brand / Retarget / Testing / Scale 分清楚。
常见架构问题
- •目标混乱：同一活动同时追 Lead、Sale、Traffic
- •受众混乱：冷受众与再行销混在一起
- •素材混乱：所有讯息塞在同一套素材里
- •转换混乱：把低价值事件当主要转换
Account Map（示意）
pages.services.adsGoogle.body.accountTree
追踪与归因：没有正确数据，再强的 AI 都会带你走偏
先把「转换讯号」做好：主要转换、次要转换、（如适用）名单品质回传，避免「转换很多但都低质」或「流量很大但不成交」。
转换阶梯（示意）
- 1曝光（Impression）
- 2点击（Click）
- 3高意图行为（如到达关键页／表单开始）
- 4主要转换（Lead／购买／预约）
- 5成交（如可追）／名单品质回传（如适用）
我们会先做嘅衡量框架
主要转换（Primary Conversions）
真正代表商业价值的行为（Lead／Sale／预约）
次要转换（Secondary）
用于优化路径（到达关键页、表单开始等）
名单品质回传（如适用）
把「成交／优质名单」讯号回传投放系统，用于学习
素材与落地页：决定你每次点击是否「值得」
投放胜负越来越取决于素材与落地页的整体体验：讯息要对意图、信任要充足、CTA 路径要清晰。
素材 × 漏斗（快速对照）
| 漏斗层 | 素材重点 | 常见格式 |
|---|---|---|
| 冷受众 | 钩子清晰、问题/解法 | YouTube / Demand Gen |
| 暖受众 | 证据与差异化 | Search / Demand Gen |
| 再行销 | 一致性、促成决策 | Display / YouTube |
优化与测试：把成效做成可复制的系统
不靠感觉调整，用可比较的测试方法提升结构、素材与落地页；并以每周/每月节奏透明执行。
每周（Weekly）
- •否定字与搜寻字词管理
- •素材轮替与讯息角度微调
- •预算分配与出价微调
每月（Monthly）
- •新增/调整活动分层
- •改漏斗配置与扩量方案
- •策略层回顾：要测什么、为什么
你会收到什么交付物（Deliverables）
以 KPI 为核心的透明交付：让你清楚掌握投放状况，以及下一步要做什么、为什么。
活动架构与策略说明
我们会把「做咗咩、点解做、下一步测咩」写清楚，避免只剩数字报告但无法行动。
转换追踪与事件定义（或健检）
我们会把「做咗咩、点解做、下一步测咩」写清楚，避免只剩数字报告但无法行动。
素材与文案建议方向
我们会把「做咗咩、点解做、下一步测咩」写清楚，避免只剩数字报告但无法行动。
每期成效摘要（KPI 导向）
我们会把「做咗咩、点解做、下一步测咩」写清楚，避免只剩数字报告但无法行动。
下一期优化计划（测什么/为什么）
我们会把「做咗咩、点解做、下一步测咩」写清楚，避免只剩数字报告但无法行动。
透明沟通与决策记录
我们会把「做咗咩、点解做、下一步测咩」写清楚，避免只剩数字报告但无法行动。
合作方式（可选）：代投放／顾问／绩效导向方案
按你的内部资源与目标，提供不同合作模式；每一分预算都应该对齐可追踪成果。
代投放管理（Managed Service）
适合：想交由专业团队全程规划、执行、优化
- 漏斗与帐户架构
- 素材与落地页协同优化
- 每周/每月节奏追 KPI
顾问与内训（Consulting）
适合：你有团队，我们提供架构与策略方法
- 帐户架构与 KPI 框架
- 测试方法与 SOP
- 定期策略 review
绩效导向合作（Performance-led）
适合：可追踪性高、愿意用 KPI 推进
- 明确 KPI
- 追踪与名单品质回传（如适用）
- 以放大可复制成效为目标
FAQ（常见问题）
先回答你最常问的 12 条，并提供可直接 WhatsApp 询问的入口。
1. Google Ads 需要多少预算才有意义？
2. 只做 PMax 可以吗？
3. 为什么有些帐户「有量但不成交」？
4. Demand Gen 跟 Display（GDN）有何不同？
想知道你而家边度浪费紧预算？
5. YouTube 广告适合用来做转换吗？
6. 电商应该先做 Shopping 还是 PMax？
7. 如何避免无效点击或垃圾流量？
8. 你们如何衡量名单品质？
想先确认 Search / PMax / Demand Gen / YouTube 点配？
把目标与网站发畀我哋，我哋会畀你一个「先做什么、为什么」的组合建议。
9. 转换追踪一定要做吗？
10. 多久能看到成效？
11. 可以跟 SEO 同时做吗？
12. 如何开始合作？
你需要的不只是投放，而是一套可累积的成效系统
以可追踪 KPI、结构化测试与可管理架构，把每一分预算转成可放大的成果。